Credly, une entreprise innovante à l'avant-garde du mouvement des titres de compétences numériques, voulait donner à ses vendeurs plus que des instincts qualitatifs pour identifier leur profil de client idéal. Elle devait cibler avec précision, en complétant et en optimisant les données dont elle disposait dans sa force de vente par des analyses et des informations supplémentaires.
Un an après avoir mis en place une solution de gestion des données, Credly a amélioré le taux de concordance des données dans Salesforce. Elle a également dépassé ses objectifs de prospection initiaux, en augmentant l'identification des comptes cibles pour les équipes de vente.